(3)搞好公關(guān)工作營(yíng)銷(xiāo)人員必須走出貨場(chǎng)這個(gè)小圈子，采取多種方式，廣攬貨源，搞好與廣大客戶的關(guān)系。一是走出去：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)經(jīng)常主動(dòng)到當(dāng)?shù)卮蟮奈镔Y單位，與對(duì)方互通信息，建立相互信賴的關(guān)系。二是請(qǐng)進(jìn)來(lái)：積極邀請(qǐng)貨主到鐵路裝卸隊(duì)來(lái)，在與貨主聯(lián)絡(luò)感情的同時(shí)，了解貨主方面的信息，并讓貨主了解鐵路裝卸以質(zhì)量服務(wù)、優(yōu)惠收費(fèi)吸引貨主的誠(chéng)意。5.必須與車(chē)站建立利益共享的良好關(guān)系。在此關(guān)系下鐵路裝卸利益比較大化也就是車(chē)站利益比較大化，一損俱損，一榮俱榮。通過(guò)這種利益共享式的關(guān)系，車(chē)站必將成為鐵路裝卸工作中堅(jiān)定的支持者。在裝卸過(guò)程中，可能需要將貨物從一個(gè)地點(diǎn)搬運(yùn)到另一個(gè)地點(diǎn)，這通常涉及使用手動(dòng)或機(jī)械設(shè)備。常州基本搬運(yùn)裝卸供應(yīng)

3.加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，走向規(guī)范化。鐵路是個(gè)大聯(lián)動(dòng)機(jī)，鐵道部、鐵路局應(yīng)有鐵路裝卸的行業(yè)管理機(jī)構(gòu)，便于制定與運(yùn)輸業(yè)相適應(yīng)的行業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃，提供國(guó)際國(guó)內(nèi)同行業(yè)的科技、管理、發(fā)展趨勢(shì)等信息，指導(dǎo)分局和站段的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。站段勢(shì)單力薄，難成氣候，抗風(fēng)險(xiǎn)能力小，投資能力有限。分局應(yīng)成立裝卸經(jīng)營(yíng)中心(公司)，行使專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理職權(quán)，具有**核算的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，便于生產(chǎn)格局的調(diào)整，形成區(qū)域性的規(guī)?；?jīng)營(yíng)能力。如開(kāi)發(fā)作業(yè)點(diǎn)，組織大列作業(yè)，解決集中到發(fā)，搶險(xiǎn)救災(zāi)等。各級(jí)裝卸部門(mén)之間、上下級(jí)之間、單位之間要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，有團(tuán)隊(duì)精神。各自為政，將導(dǎo)致被個(gè)個(gè)“擊破”。行業(yè)內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)信息反饋，隨時(shí)掌握運(yùn)輸生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化、社會(huì)的需求，要善于發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)劃未來(lái)，搶占制高點(diǎn)。常州基本搬運(yùn)裝卸供應(yīng)按規(guī)定穿戴使用好勞動(dòng)保護(hù)用品。

(2)盡量控制人員因公外出。所有的材料購(gòu)置，盡量采取電話采購(gòu)。(3)減少辦公費(fèi)用。從領(lǐng)導(dǎo)做起，減少各種辦公用品消耗量。辦公室的所有市電一律換成IC卡電話機(jī)，發(fā)給每人每月一定數(shù)額話費(fèi)的IC卡，所有辦公室人員持卡打電話次數(shù)只能在這個(gè)額度內(nèi)。通過(guò)以上的努力，鐵路裝卸將逐漸由一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)向一個(gè)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，貨場(chǎng)的良好形象將一步步地樹(shù)立起來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就能夠**提高。搞好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，降低了生產(chǎn)成本，**終必將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。 [3]

隨著公路運(yùn)輸?shù)难该桶l(fā)展，鐵路運(yùn)輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)力日趨削弱，加之裝卸作業(yè)向**線的分流，鐵路裝卸逐漸從盈利大戶跌入虧損企業(yè)的行列，生產(chǎn)境況相當(dāng)嚴(yán)竣。要擺脫困境，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，鐵路裝卸必須緊緊地抓住企業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)。***，要全力以赴提供滿足公眾需求的特定產(chǎn)品或服務(wù)。這一點(diǎn)充分體現(xiàn)了“人民鐵路為人民”的宗旨。大家平時(shí)講得**多，但做得卻并不好。這一企業(yè)目標(biāo)，從實(shí)現(xiàn)扭虧為盈目標(biāo)上來(lái)講，也就是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增加收入的問(wèn)題。貨物墜落、設(shè)備故障導(dǎo)致的人員傷亡事故頻發(fā)。

鐵路裝卸是指在鐵路車(chē)站進(jìn)行的貨物裝卸搬運(yùn)作業(yè)，涵蓋貨物堆碼拆取、分揀配貨、中轉(zhuǎn)作業(yè)、車(chē)輛加固、檢斤計(jì)量等環(huán)節(jié)，并包含汽車(chē)在鐵路貨物及站旁的裝卸作業(yè)。其作為鐵路工附業(yè)，需在統(tǒng)一指揮下實(shí)行專業(yè)化管理，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為提高市場(chǎng)占有率，以安全生產(chǎn)為前提，促進(jìn)整體效益和效率的提高。 [1]鐵路裝卸實(shí)行"四自"經(jīng)營(yíng)管理模式，采取費(fèi)率浮動(dòng)政策應(yīng)對(duì)作業(yè)量外流挑戰(zhàn)。行業(yè)面臨"五統(tǒng)一"管理失效及站內(nèi)裝卸量流失至**線等問(wèn)題，需通過(guò)整合行包裝卸業(yè)務(wù)、成立行包裝卸公司、建立自收費(fèi)制度等措施提升效益，并實(shí)行裝卸收款員制度確保收費(fèi)規(guī)范。作業(yè)范圍包含車(chē)輛清掃、揭蓋篷布及移動(dòng)車(chē)輛等輔助作業(yè)環(huán)節(jié)。 [2-3]掌握作業(yè)環(huán)境情況和搬運(yùn)物品的性質(zhì)。江陰附近搬運(yùn)裝卸圖片

將貨物從倉(cāng)庫(kù)或存儲(chǔ)地點(diǎn)裝入運(yùn)輸工具（如卡車(chē)、船舶、火車(chē)等）。常州基本搬運(yùn)裝卸供應(yīng)

8.利益共享，讓利于基層。機(jī)構(gòu)的**就是資產(chǎn)和職權(quán)的重組。站段作為生產(chǎn)的直接組織者和創(chuàng)利者，必須照顧到它的切身利益，讓它有權(quán)、有利才會(huì)有積極性。分局不應(yīng)提留過(guò)多，大權(quán)獨(dú)攬，政策要有相對(duì)的穩(wěn)定性，職工實(shí)得收入應(yīng)實(shí)行上不封頂?shù)恼?，以臨汾分局為例：路工收入收取3%的管理費(fèi)，固定資產(chǎn)收10%的基本折舊和6%的大修折舊。委托裝卸收取10%的組織服務(wù)費(fèi)。委托裝卸超計(jì)劃收入部分只提取6%的組織服務(wù)費(fèi)，其余部分全部返還給站段另外每季度進(jìn)行安全、效益、路風(fēng)考核獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)各單位的生產(chǎn)積極性。分局收取的各項(xiàng)費(fèi)用又全部用在了現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)大生產(chǎn)和生產(chǎn)、生活基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，幾年來(lái)工人的生產(chǎn)、生活環(huán)境發(fā)生了徹底的變化，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。常州基本搬運(yùn)裝卸供應(yīng)

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