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國風首飾直播間銷量暴漲，主播手把手教搭配，消費者：看直播買首
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發(fā)布時間：2025-10-16
“家人們看過來，這條‘銀杏葉項鏈’搭配毛衣特別好看，我給大家試穿一下，你們看，是不是瞬間提亮了整體造型？” 在某直播平臺的國風首飾直播間里，主播正拿著首飾，搭配不同款式的衣服，向觀眾展示效果。如今，直播帶貨成為國風首飾銷售的 “新渠道”，主播現(xiàn)場演示搭配、解答疑問，讓消費者 “邊看邊買”，直播間銷量持續(xù)暴漲。據(jù)某直播平臺數(shù)據(jù)顯示，2025 年一季度，國風首飾直播銷售額突破 20 億元，同比增長 120%，平均每場直播的觀看人數(shù)超過 10 萬人次，不少頭部主播的國風首飾專場直播，單場銷售額能達到千萬元。直播之所以能帶動國風首飾銷量，關鍵在于 “直觀性”—— 消費者能通過鏡頭清晰看到首飾的細節(jié)，比如紋樣、光澤、材質，還能看到主播的實時搭配效果。“以前在網(wǎng)上買首飾，只能看圖片，不知道實際戴起來好不好看，直播就不一樣，主播會試戴在脖子上、手腕上，還會搭配不同的衣服，我能清楚知道適不適合自己?！?經常在直播間買國風首飾的消費者趙女士說。為了提升直播效果，主播們還會加入 “文化講解” 環(huán)節(jié)?！斑@條‘龍紋手鏈’采用的是傳統(tǒng)‘花絲鑲嵌’工藝，你們看這個龍鱗，都是師傅手工一點點掐出來的，特別精致?！?主播在介紹產品時，會講解首飾背后的傳統(tǒng)文化和工藝，讓消費者不僅買產品，還能了解文化內涵。某主播團隊負責人表示，他們專門聘請了非遺文化講師，為主播培訓傳統(tǒng)文化知識，“消費者現(xiàn)在買國風首飾，不僅看重顏值，還看重文化價值，講解這些內容能讓產品更有吸引力，也能增加消費者的信任度?！贝送?，直播間的 “互動性” 也拉動了消費。觀眾可以在評論區(qū)提問，比如 “皮膚黑適合戴什么顏色的琺瑯首飾”“項鏈長度能不能調節(jié)”，主播會即時解答；部分直播間還設置了 “限時苗殺”“滿減優(yōu)惠券” 等活動，刺激消費者即時下單?！拔以谥辈ラg看到主播試戴‘牡丹耳環(huán)’特別好看，正好有滿 100 減 30 的活動，就立馬下單了，比平時買便宜不少?！?消費者孫女士說。不過，直播帶貨也存在一些問題，比如部分直播間存在 “貨不對板” 的情況。對此，直播平臺和品牌都加強了監(jiān)管 —— 平臺要求主播必須展示首飾的真實細節(jié)，禁止過度美化；品牌則推出 “七天無理由退換”“假一賠十” 等服務，保障消費者權益?！艾F(xiàn)在在直播間買國風首飾越來越放心了，不僅能看到真實效果，售后也有保障?！?趙女士說。隨著直播帶貨的規(guī)范化，國風首飾的線上銷售還將迎來更大的增長空間。
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