網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷（Internet Marketing）是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發(fā)展。直復營銷直復營銷（direct marketing）是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其比較大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應或交易結(jié)果之行銷模式。市場調(diào)研：收集市場數(shù)據(jù)，包括消費者需求、競爭對手情況、市場趨勢等。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

市場營銷策劃是指通過系統(tǒng)的分析和規(guī)劃，制定出一套有效的市場營銷策略，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。以下是市場營銷策劃的一般步驟和關鍵要素：1. 市場分析市場調(diào)研：收集市場數(shù)據(jù)，包括消費者需求、競爭對手情況、市場趨勢等。SWOT分析：分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，以明確市場定位。2. 確定目標市場細分市場：根據(jù)消費者的特征（如年齡、性別、收入、地理位置等）進行市場細分。目標市場選擇：選擇相當有潛力的細分市場作為目標市場。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線價格策略：制定合理的定價策略，包括折扣、促銷等。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：1.維持生存；2.利潤比較大化；3.市場占有率比較大化；4.產(chǎn)品質(zhì)量比較好化。③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售。④渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中，這部分價值往往非常***。

供給小于需求，生產(chǎn)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心和基本出發(fā)點；2.降低成本、擴大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關鍵；3.不重視產(chǎn)品、品種和市場需求；4.追求的目標是短期利益；5.堅持“我生產(chǎn)什么、商家就賣什么、消費者就買什么”的經(jīng)營思想。產(chǎn)品觀念它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。產(chǎn)品觀念認為，消費者**喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應求的“賣方市場”形勢下。**容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，莫過于當企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時。此時，企業(yè)**容易導致“市場營銷近視”，即不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。促銷策略：制定促銷活動，如打折、贈品、抽獎等，以吸引消費者購買。

關系營銷關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司并不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是良好的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時，組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理。同時，公司必須明白，雖然關系行銷很重要，但并不是在任何情況下都會有效的。因此，公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客采用關系行銷**有利。產(chǎn)品種類齊全，結(jié)構(gòu)豐富，適用于運動場、幼兒園、休閑場地等。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

目標設定：根據(jù)市場定位，設定具體的銷售目標、市場份額目標、品牌提升目標等。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

評估與優(yōu)化：對營銷活動的效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷優(yōu)化營銷策略。三、策劃要素產(chǎn)品：確保產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀等符合消費者需求，并注重產(chǎn)品創(chuàng)新。價格：制定合理的價格策略，既要考慮成本，也要考慮市場需求和競爭對手的定價。渠道：選擇適合的銷售渠道，確保產(chǎn)品能夠順暢地到達消費者手中。促銷：通過促銷活動吸引消費者購買，提高產(chǎn)品**度和銷量。服務：提供質(zhì)量的售前、售中和售后服務，增強消費者滿意度和忠誠度。差異化：通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務升級等方式，形成與競爭對手的差異化優(yōu)勢。黃浦區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

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